近期广西鼎泰拍卖有限公司受托承办的平南县投资大厦等19部电梯维保服务的拍卖，采用“反向拍卖”竞价模式，于2024年2月27日10时30分在平南县公共资源交易中心成功举行。拍卖报名截止时共4位竞买人参加竞拍。拍卖会上，起拍价为16万元，降价幅度为2000元，经8次竞价，最后由持91号牌的竞买人以口头报价13万元最低应价成交。
反向拍卖又称为逆向竞价，不同于降价拍卖，与传统的增价拍卖方式正好截然相反，是一种多个供应商报价，价格逐次降低，由最后一位报价者，即价低者得的原则确定竞得人。据相关资料记载，反向拍卖技术最早来自美国，该技术问世后，就被迅速地应用于电子商务领域，成为了提高企业竞争优势的有力工具，正被越来越多的企业在货物采购过程中采用，例如波音、索尼、微软、摩托罗拉等大型跨国公司都在使用反向拍卖从供应商那里购买产品，美国著名网站 Channelinsider 的统计数据表明，2004年美国有13％的企业在采购中采用了反向拍卖，2005年增长到15%,2006年则达到了19%。
在传统的拍卖模式中，通常拍卖方式有三种，首先是增价拍卖，又称“英格兰式拍卖”，其次是降价拍卖，又称“荷兰式拍卖”，再是密封投标式拍卖。由于标的性质不同以及委托人的意愿不同，所采用的拍卖模式也随之不同。在我们传统的拍卖模式中最为常见的就是“增价拍卖”，竞价由低至高依次递增，直到以最高价格成交为止；其次就是“降价拍卖”，拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖；密封投标式拍卖，是指所有竞拍者同时通过密封投标的方式竞价，没有人知道其他人的出价，且出价最高的竞拍者获得拍品；而反向拍卖，有别于传统增价拍卖的一卖方多买方形式，是指只有一位买方和许多潜在卖方的拍卖形式，主要用于货物、服务的采购，其主要优势有以下几点：
(1）降低采购成本。通过价低者得的方式确定供应商，是企业节省成本的一种有效方法。
(2）提高企业采购和管理的效率。从签订委托拍卖合同、到发布拍卖公告、举行拍卖会、签订协议，最后运送货物或提供服务，最短只需十余天时间。而在传统采购中，采购过程通常需要耗用几周甚至几个月的时间才能完成，并且要花费大量的人力和物力。
(3）提高中小供应商的竞争力。在与大型供应商进行竞争的过程中，很多中小供应商具有价格优势，可是缺少市场开拓方面的力量，知名度不高，通过参加网上发布公告，采用线上或线下拍卖方式，可以迅速地获得市场机会，赢得订单。
(4）增加了采购的透明度，有效地保证了竞争的公平、公正、公开。在互联网上发布公告，可以将购买货物或服务的各种标准、参数、资格条件、竞价规则都公开显示，而且，整个过程受到各方的关注与监督。而在传统采购中，所有的事情都是由人亲自处理，专家评委在评标时主观性强，且容易受到社会各利益方的影响，不公平、不公正的事情时有发生。
该场拍卖会，承办公司打破惯性思维,在传统拍卖过程中，创新采用新的拍卖模式，实行“线上公告（招商）+反向拍卖”新模式。整个拍卖过程，不仅公开透明，省心省力，大大提高了业主的采购效率，而且有效地为业主降低了经营成本。
反向拍卖是现代互联网的产物，是一种利用互联网技术将招投标与拍卖技术结合起来的采购方式。拍卖企业只有不断创新拍卖方式和拓宽高市场渠道，不断适应市场的变化，保持敏锐的洞察力，才能使拍卖行业在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业为社会带来更大的价值。
转载自：中国拍卖行业协会官网 作者：广西鼎泰拍卖有限公司首席拍卖师 祝有照